第十四届中国东莞国际鞋展·鞋机展·鞋材展（以下简称“东莞鞋展”）昨天于东莞厚街广东现代国际展览中心开幕，展会为期3天，主要展示中高档鞋品、鞋材、鞋饰及机械，以满足买家一站式采购的需求。

　　东莞鞋展向来都是东莞乃至珠三角地区鞋业的晴雨表，在昨天开幕的这一届鞋展上，一些鞋企称目前的外贸订单利润大幅度缩水，原本指望“以外贸订单的资金流养活内销”的鞋企老板们遇到的困难不言而喻，甚至有鞋企老板形容:当前的形势可谓“八面楚歌”。

　　参展企业少一成左右

　　据主办方介绍，本届东莞鞋展的参展企业约有450家，而在去年秋季以及今年4月底的鞋展上，参展企业都达到了500家左右。也就是说，本届鞋展的参展商数量下滑了一成左右，这在往届的东莞鞋展里是少见的。

　　而更值得注意的是参展企业的结构变化。本届鞋展分3个主题展区，即成品鞋专区，材料、皮革及配饰专区及鞋机专区。记者在参展商名录里发现，成品鞋专区的企业仅有不到100家，其余都是材料、皮革及配饰专区和鞋机专区的企业。

　　对此，主办方香港雅式展览服务有限公司董事长朱裕伦表示，成品鞋参展企业和鞋机、鞋材企业的此消彼长是近几次鞋展的大趋势，这显示东莞乃至全国的成品鞋企业正在经受转型成功前的阵痛。而相反，随着人力成本的上涨，鞋类生产企业愿意采用更先进的鞋机，导致鞋机械的生意十分红火。

　　外贸订单利润少了2/3

　　鞋企们寄望的外贸订单的利润现状又是如何呢？以往的东莞秋季鞋展正是鞋商们争取圣诞或者第二年海外订单的好时机，但今年的年景似乎并不好。“订单还是能接到的，但利润就很薄了。”这是记者在鞋展现场听到的最多的一种说法。

　　易洋(中国)鞋业有限公司总经理谢暖刚刚在鞋展上签下两份订单，买家都来自俄罗斯。谢暖告诉记者，比起去年同期，他们公司平均每一份外贸订单的利润都减少了2/3左右。谢暖认为，更大的盈利压力还是来自于内部，原材料和人力成本的上涨等是利润缩水的主因。谢暖无奈地说：“对于一些纯粹的外贸鞋企来说，说‘四面楚歌’可能都算是轻的，‘八面楚歌’会比较贴切。”

　　两市场“通吃”鞋企增加

　　鞋展主办方在历届鞋展上都会给展商“贴标签”，每个展位前面都有显眼的标示告诉买家该企业是做国际市场还是国内市场，又或者两者皆有。朱裕伦告诉记者，这次鞋展上挂牌表示自己是国际市场和国内市场“通吃”的鞋企明显增加，显示在欧债危机持续、欧美市场继续疲软的外贸环境下，更多的国内鞋企在把部分精力和资源转向内销。

　　事实上，不仅国内的一些鞋企盯住了庞大的内销市场，记者昨日在鞋展现场还看到一些葡萄牙、土耳其等非传统欧美市场的商家也在设展，希望借此进入中国市场。业内预计，东莞乃至国内鞋企在内销市场上面临的竞争将更激烈。

　　■鞋企谈转型

　　易洋鞋业是从OEM贴牌生产转向主攻内销市场的一个典型企业。

　　已有十几年外贸贴牌生产经验的易洋鞋业，两三年前八九成的资源都是放在OEM的生产上，但在2008年的金融危机后，该企业开始谋划转攻内销市场，经过3年的努力，现在易洋鞋业产品在外贸和内销上已经达到了“一半一半”。

　　尽管形势似乎已经很不错，然而该公司总经理谢暖认为，公司至少还需要3到5年的时间才能在内销方面实现盈利或者收支平衡。而在这三五年中，大部分有志转型的鞋企只能“以外养内”。

　　“做内销，首先需要的是充足的资金流，因为你会有品牌经营投入、货品积存等环节带来的资金压力”，恒盈鞋业有限公司负责人林先生对记者说，“而这些资金很多一部分就来自外贸订单的利润，所以保住外贸订单对企业转型也很有必要。”

　　“我们的步子也不敢迈得太大，当前的形势下，总不能光烧钱吧。”谢暖也显得十分谨慎。